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【2020航天科工感動人物候選人(團隊)】“沙漠之鷹”團隊:敢打敢拼,開拓國際市場

發布時間:2021-01-11    信息來源: 中國航天科工


“沙漠之鷹”國際化經營團隊來自中國航天科工華騰公司。

自成立以來,“沙漠之鷹”拼搏進取,連續多年超額完成各項工作任務,為推動公司的國際化經營和發展作出了突出貢獻。

市場開發是外貿出口中最重要的工作。“沙漠之鷹”團隊面向的國家眾多,當地的政治文化背景不同,市場規則各異,但團隊成員憑著過硬的能力素質,敢打敢拼,在廣袤的沙漠之中以鷹的姿態開拓市場。團隊連續4年被評為公司重大項目簽約團隊,成為公司外貿業務的標桿。

拼搏進取 無私奉獻

一分耕耘,一分收獲。在閃亮的成績背后,是“沙漠之鷹”團隊老中青三代成員永不言棄的進取精神,是他們犧牲奉獻的情懷和擔當。

團隊成員堅持把提升業務能力放在首位,不斷更新自身掌握的產品知識和國際商務知識,學習當地的語言與文化,人人具備了獨立出訪、接團和完成產品推介的能力。

市場越拓越大,項目越來越多,工作環境愈發艱苦。團隊的多數成員常年在國外出差,經歷過搶劫和襲擊,感染過瘧疾和傷寒,經受過親人離世卻不能見最后一面的痛楚,忍受著無法盡孝的無奈……他們都經受住了身體和情感上的雙重考驗。

團隊的一位資深員工在自己腫瘤切除手術后沒過多久就返回崗位,帶領著新員工進行談判,身體疼痛難忍,就靠止疼片緩解。

沙漠地區晝夜溫差大。白天,年輕的團隊成員要在40多攝氏度的高溫下進行外場工作,夜晚,則要回到冰冷的臨時板房,但他們從來都不抱怨。

市場變幻莫測,項目的推動會遇到各種意想不到的困難。項目團隊從不言棄,一條路被競爭對手堵死,那就換一條。面對迎面而來的各種挑戰,他們經常徹夜不眠,探討談判技巧及策略。

經過十多年的推介工作,團隊終于接到重大項目的標書,本以為十拿九穩,卻接到了投標不中的通知。但他們沒有打退堂鼓,最終擊敗強勁的競爭對手,成功簽下合同。

簽訂合同后,在履約環節團隊往往也要克服重重困難。面對客戶重新生產、反復驗收的苛求,面對按高標準交付產品的挑戰,團隊想方設法、攻堅克難,一次次扭轉了不利局面,贏得了客戶信任。他們被評為公司“優秀履約團隊”,為完成公司營業收入和壓降“兩金”作出了巨大貢獻。

不畏疫情 百折不撓

2020年初,突發的新冠肺炎疫情給國際化經營工作帶來前所未有的困難,團隊的出訪、接團等工作受到極大影響。面對挑戰,他們積極應對,全力推進各項工作。

出去難,業務員們就在家中努力學習業務知識,以練代戰,團隊成員還在公司組織的市場和產品“大練兵”活動中取得了優異成績。

全體業務人員第一時間注射了新冠疫苗,并主動與國外用戶溝通,按時完成多個產品的技術宣講,積極推動立項審批,了解和反饋客戶需求,經過不懈努力,實現了重大項目的立項審批工作。

駐外代表處的團隊成員冒著極大風險,堅守崗位。國外無法注射疫苗,他們就頂著四五十攝氏度的高溫,身著防護服,佩戴口罩和醫用手套開展工作,工作過程中他們多次得知自己曾直接接觸的客戶感染了新冠肺炎,其壓力可想而知。

由于種種原因,外方驗收人員和培訓人員無法來到現場,該重大項目面臨不能驗收和發貨的情況。團隊嘗試多種方案,協調數十個部門,耗時4個多月,最終在保證防疫安全的基礎上成功保障履約工作順利進行。(文/張雷)

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